Prospecção Outbound: Dicas para seu time de vendas (Playbook de prospecção)
Prospecção Outbound: Considerado por muitos como a chave do sucesso para ter um time escalável dentro da sua empresa, este artigo fala um pouco sobre esse modelo de prospecção. Mostraremos a seguir, alguns processos básicos que a sua empresa deve seguir para evoluir seu time comercial e criar mais oportunidades de vendas. Se…
Sales Drive: Saiba mais sobre essa estratégia de vendas
Se pegarmos ao pé da letra, Sales Drive, seria algo como aquele esforço a mais que a sua equipe comercial faz para ir além das metas de vendas da sua empresa. Seria como uma estratégia de vendas para garantir que todos os envolvidos na operação possam dar o seu 100% de esforço e consecutivamente…
Gatilhos mentais: Veja os principais para utilizar em uma estratégia de vendas.
Considerados como essenciais em um processo de venda, os gatilhos mentais são ferramentas eficientes para desenrolar uma negociação de forma rápida e certeira e conduzi-la para o fechamento da venda. Os vendedores mais preparados, sabem que usar os gatilhos certos na hora certa, de forma consciente, fará toda a diferença para o cliente comprar…
O que é Sales Engagement e como aplicar na sua empresa
Em resumo, é quando a venda acontece com os dois lados bem engajados, vendedor e prospect. No sentido de um bom numero de interações entre as partes, levando em conta a sua frequência, quantidade e qualidade do contato. Isso se dá pois estamos passando constantemente por transformações na comunicação e forma de agir…
Vendas: como se planejar para gerar resultados para a sua empresa
RESUMO DA NOTÍCIA – Vendas: como se planejar para gerar resultados para a sua empresa: Introdução ao processo de vendas Processo de vendas: o que é, como funciona e importância 8 ferramentas de vendas para sua equipe comercial As 4 etapas do processo de vendas A importância de unir o Marketing Digital à equipe…