RESUMO DA NOTÍCIA:
- Introdução aos investimentos em marketing digital
- O impacto do marketing digital nas vendas
- Como usar o marketing digital no dia a dia
- Como alinhar a equipe de marketing com a equipe de vendas: práticas e medidas
Investimentos em marketing digital, feitos de forma inteligente, representam uma excelente estratégia para sua empresa. Afinal, a obtenção de resultados positivos não depende do tamanho ou do segmento do negócio, mas sim do planejamento já que neste contexto não se trabalhar só o marketing digital, mas também a geração de valor para a sua marca.
É preciso considerar que a relação custo-benefício das ações digitais é mais interessante do que as ações tradicionais.
Há aspectos adicionais como melhor possibilidade de mensuração dos resultados, otimização no posicionamento da marca, fidelização do público-alvo, interação com o consumidor, segmentação e alcance ilimitado. São muitas as vantagens!
Em face de tantos benefícios, não há dúvidas de que investir em marketing digital é uma ótima estratégia para qualquer tipo de empresa, a qualquer momento.
Impacto do marketing digital nas vendas
Uma das vantagens mais evidentes trazidas pelo marketing digital é o retorno que ele gera. O impacto nas vendas começa com a possibilidade de se fazer um investimento mais em conta e otimizado de acordo com as necessidades apresentadas pelo negócio.
A partir daí é viável criar um relacionamento mais sólido com o público-alvo. Com isso, tem-se a geração de lucros com custos significativamente menores e mais oportunidades para agregar valor à marca.
É claro que há muito mais do que esses pontos: direcionamento de estratégias, otimização e aumento da performance das campanhas, segmentação e análise de resultados entre tantos outros mais podem ser agregados à lista.
Importante: Para que resultados positivos e sólidos possam ser conquistados por meio de ações de marketing digital, é fundamental contar com o auxílio de uma agência especializada.
Dessa forma, as estratégias serão mais objetivas e menos passíveis de erros, pois as ferramentas corretas serão melhor usadas e os resultados mensurados corretamente.
Como usar o marketing digital no dia a dia
Antes de colocar em prática qualquer estratégia de marketing digital é necessário considerar uma primeira fase: o planejamento.
Há alguns aspectos que se deixados de lado poderão causar o fracasso de qualquer estratégia, por melhor que ela seja. Por isso, ao fazer seu plano de marketing inclua pontos como:
- Definição dos objetivos;
- Conhecimento do público-alvo;
- Quais canais serão usados;
- Capacitação da equipe de marketing;
- Conteúdo que será trabalhado;
- Cronograma;
- Monitoramento de todos os resultados.
Após fazer isso podemos partir para os aspectos mais práticos. Nesse sentido, as formas mais utilizadas para aplicar o marketing digital no dia a dia da empresa são:
- Inbound marketing;
- Marketing de conteúdo;
- Blogs;
- Sites institucionais;
- Redes sociais;
- Email marketing;
- Newsletters;
- SEO;
- Otimização de conversão;
- Marketing de Busca – SEM.
Como é possível ver, os meios de colocar o marketing digital em prática são os mais diversos possíveis. É por isso que é indispensável contar com um suporte especializado. A lógica é simples: é preciso uma boa dose de pesquisa e análise para a definição dos melhores canais e ferramentas e uma agência de marketing digital pode lhe ajudar nestas definições.
Como alinhar a equipe de marketing com a equipe de vendas
Por mais que o marketing traga resultados positivos, a falta de sinergia entre a equipe responsável e o setor de vendas pode trazer alguns obstáculos. Além disso, não há como fugir: essas duas áreas dependem uma da outra.
Se por um lado a equipe de marketing precisa conhecer quais são as dores do cliente, algo fácil de ser avaliado pelo comercial, o setor comercial precisa atingir seus objetivos e bater suas metas e nisso, o marketing pode ajudar.
Algumas medidas simples e práticas que podem ser feitas para promover o alinhamento de ambos setores são:
- Procure sincronizar as ações: informe a equipe de vendas sobre as estratégias e ações desenvolvidas pelo setor de marketing.
- Reúna os setores: realizar encontros com os dois times é uma ótima maneira para a troca de experiências, levantamento de dados e sugestões que podem resultar em ações com excelentes resultados.
- Tecnologia: tanto a equipe de marketing quanto a de vendas são beneficiadas ao ter acesso a uma ferramenta como o RD Station e um CRM, respectivamente. Ao trazer esse recurso todos os envolvidos poderão acompanhar e entender melhor tudo o que está sendo feito.
- Dados unificados: Além de levantar e analisar os dados é importante que eles sejam compartilhados com ambos os times. Na realidade, essa ação é mais uma ferramenta que poderá inspirar estratégias futuras.
- Estruture metas, métricas e processos: Para que haja a sinergia entre os setores, é necessário que se tenha clareza sobre quais são as funções e metas de cada time. É preciso definir também objetivos a serem conquistados pela união das equipes.
A partir desses pontos, e considerando cada um deles, você conseguirá integrar o marketing digital em sua empresa de forma muito mais segura e eficaz. É um investimento que sempre vale a pena, especialmente quando é feito junto a agências de marketing digital como a Agência Nova.